Tedarikçiler, büyümenin anahtarı
SuperISSSTE'nin büyümesi için çok önemli bir faktör, tedarikçilerle olan ilişkiler ve etkin envanter yönetimidir. 2014 yılında Federasyon Yüksek Denetimi (ASF), her mağazanın belirli bir strateji olmadan ayrı ayrı sipariş verdiği ve bunun da aşırı stok ve eksiklik sorunlarına yol açtığı sonucuna vardı. Bu soruna çözüm bulmak amacıyla, küçültmeyle ilgili işletme maliyetlerini azaltmak amacıyla protein, meyve ve sebze gibi bozulabilir ürünlerin pazarlamasını durdurduk.
Ayrıca yerel ve merkezi tedarik tedarikçilerinin SuperISSSTE ağına katılma tekliflerini sunabilecekleri bir portal oluşturuldu ve büyük zincirlerdeki uygulamalara benzer şekilde teklifin bölgeselleştirilmesine olanak sağlandı.
Market segmentinde, Liconsa ve Diconsa'dan temel ürünleri satın alarak özel markalarla fiyat rekabeti sağlayan bir proje başlayacak. Benzer şekilde, tuvalet kağıdı ve temizlik ürünleri gibi bozulmayan ürünlerin alımları da konsolide edilerek aylık olarak mağazalara dağıtılmaktadır.
Dunia Ludlow, SuperISSSTE mağazalarının yarattığı nostaljinin, ideal olanın %95'e ulaşmak olmasına rağmen bazılarının kataloglarının %30 ila %50'sini devlet zincirine satmayı kabul eden tedarikçilere de yansıdığının altını çizdi.
Lojistik de bir gelişme noktasıdır. Maliyetleri optimize etmek ve tedariği garanti altına almak için, yıl sonu satışlarını artırmak üzere Aralık ayında tedarikçi ağına katılan Heineken Cuauhtémoc Moctezuma ve Grupo Modelo gibi tedarikçilerin de doğrudan mağazalara teslimat yapması bekleniyor.
“Daha fazla ürün çeşidi sunmak ve müşterilerimizi geri kazanmak için çalışıyoruz. Şirketler, bizim özel bir şirket olmadığımızı anlayarak fiyatları düşük tutmak ve daha iyi koşullar aramak konusunda büyük bir istek gösterdiler” dedi Ludlow.
Düzenlemeler sonuç veriyor. SuperISSSTE, eylül ayından aralık ayına kadar satışlarda %33,63'lük bir büyüme bildirdi; %63'lük artışla Villa Coapa mağazası ve %331'lik artışla Rosa Morada öne çıktı.
Ludlow sözlerini şöyle tamamladı: “Sadece daha iyi tedarik sayesinde değil, aynı zamanda kamu ve özel kurumlara toptan satışlara devam ederek satışlarımızı iki katına çıkarabilir ve 2025'i 2024'te elde ettiğimizin iki katıyla kapatabiliriz.”
SuperISSSTE'nin büyümesi için çok önemli bir faktör, tedarikçilerle olan ilişkiler ve etkin envanter yönetimidir. 2014 yılında Federasyon Yüksek Denetimi (ASF), her mağazanın belirli bir strateji olmadan ayrı ayrı sipariş verdiği ve bunun da aşırı stok ve eksiklik sorunlarına yol açtığı sonucuna vardı. Bu soruna çözüm bulmak amacıyla, küçültmeyle ilgili işletme maliyetlerini azaltmak amacıyla protein, meyve ve sebze gibi bozulabilir ürünlerin pazarlamasını durdurduk.
Ayrıca yerel ve merkezi tedarik tedarikçilerinin SuperISSSTE ağına katılma tekliflerini sunabilecekleri bir portal oluşturuldu ve büyük zincirlerdeki uygulamalara benzer şekilde teklifin bölgeselleştirilmesine olanak sağlandı.
Market segmentinde, Liconsa ve Diconsa'dan temel ürünleri satın alarak özel markalarla fiyat rekabeti sağlayan bir proje başlayacak. Benzer şekilde, tuvalet kağıdı ve temizlik ürünleri gibi bozulmayan ürünlerin alımları da konsolide edilerek aylık olarak mağazalara dağıtılmaktadır.
Dunia Ludlow, SuperISSSTE mağazalarının yarattığı nostaljinin, ideal olanın %95'e ulaşmak olmasına rağmen bazılarının kataloglarının %30 ila %50'sini devlet zincirine satmayı kabul eden tedarikçilere de yansıdığının altını çizdi.
Lojistik de bir gelişme noktasıdır. Maliyetleri optimize etmek ve tedariği garanti altına almak için, yıl sonu satışlarını artırmak üzere Aralık ayında tedarikçi ağına katılan Heineken Cuauhtémoc Moctezuma ve Grupo Modelo gibi tedarikçilerin de doğrudan mağazalara teslimat yapması bekleniyor.
“Daha fazla ürün çeşidi sunmak ve müşterilerimizi geri kazanmak için çalışıyoruz. Şirketler, bizim özel bir şirket olmadığımızı anlayarak fiyatları düşük tutmak ve daha iyi koşullar aramak konusunda büyük bir istek gösterdiler” dedi Ludlow.
Düzenlemeler sonuç veriyor. SuperISSSTE, eylül ayından aralık ayına kadar satışlarda %33,63'lük bir büyüme bildirdi; %63'lük artışla Villa Coapa mağazası ve %331'lik artışla Rosa Morada öne çıktı.
Ludlow sözlerini şöyle tamamladı: “Sadece daha iyi tedarik sayesinde değil, aynı zamanda kamu ve özel kurumlara toptan satışlara devam ederek satışlarımızı iki katına çıkarabilir ve 2025'i 2024'te elde ettiğimizin iki katıyla kapatabiliriz.”